业务知识
  中美贸易，美国政要在想什么？ 客户告诉我为什么会选择联系我 今天上午跟一个合作好久的客户深入的聊了一次，虽然合作了三四年，但是没有像是今天聊的这么透彻，因为之前，他只跟我谈业务，有业务就来找我，没业务，我起个什么话题他都不会有兴趣。 今天太阳真的是从西边升起来的，很热情，很善谈，受宠若惊啊！ 就如同一对恋人回忆初相遇一样，我们也回忆了一下我们的“相遇”，这个客户是我发开发信“扫楼”扫到的，他在当地的行业里面是年龄最小的，前辈们都很欣赏他，年轻有为，干劲十足，工厂不大，但是干的有声有色！ 老客户这样介绍他，然后把邮 2016-09-26
  客户告诉我为什么会选择联系我 客户告诉我为什么会选择联系我 今天上午跟一个合作好久的客户深入的聊了一次，虽然合作了三四年，但是没有像是今天聊的这么透彻，因为之前，他只跟我谈业务，有业务就来找我，没业务，我起个什么话题他都不会有兴趣。 今天太阳真的是从西边升起来的，很热情，很善谈，受宠若惊啊！ 就如同一对恋人回忆初相遇一样，我们也回忆了一下我们的“相遇”，这个客户是我发开发信“扫楼”扫到的，他在当地的行业里面是年龄最小的，前辈们都很欣赏他，年轻有为，干劲十足，工厂不大，但是干的有声有色！ 老客户这样介绍他，然后把邮 2016-09-26
  外贸客户邮件回复技巧--如何拿下客户 外贸客户邮件回复技巧--如何拿下客户 2016-06-01 做外贸，可能每天都会收到询盘，那每天你都可能犯这样基础性的错误。你回复客户询盘后客户再回复你的几率（复盘率）低，更不用说成交率低，原因何在？我觉得，外贸客户邮件回复的对应性，可能是根本或重要原因之一。 一、称呼称呼属于礼仪，礼仪讲求的是“客尊”原则。1、不管是客人首次给发邮件或询盘还是后续的，客户称呼你“Dear A”，你的回复也当对应为“Dear B”。若你回复客户“Hi A”，就会让人感到发“顿”。以此类推，如客人邮件“Hi A”，你的回复也当对应为“Hi B”。其 2016-09-26
  做外贸一定要避开这六大风险 做外贸一定要避开这六大风险 一般情况下，出口收汇风险主要有以下六种情况： 出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险 出口方未按合同或信用证规定交货。 一是生产厂误工，造成晚交货； 二是用类似规格的产品代替合同规定的产品； 三是成交价格低，以次充好。 单证质量差造成收汇风险 虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。 这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大 2016-09-26
  回答好这6个问你的开发信就成功了一大半 回答好这6个问你的开发信就成功了一大半 01你的产品卖给谁？ 在着笔写作外贸开发信之前，你就要非常明确你的产品所销售的对象是些什么人，而且是越明确、越具体、越细化越好。根据你产品线中不同产品的销售对象、需求焦点等不同的情况，你应该为你的不同产品拟订不同的外贸开发信。若想要按这样的要求做好，你就有必要花费很多的功夫进行深入的研究，同一封外贸开发信所针对的潜在客户的数量也会大大下降。这样做后，你将不必再漫无目标地天女散花、广种薄收。最为极端细化的情况就是：你特意为某一个潜在客户对象量身定做外贸开发信。这就能确保 2016-09-26
  多措并举为外贸企业减负 多措并举为外贸企业减负 进一步提升贸易便利化水平，是促进外贸增长的重要举措之一。各地海关结合自身实际，积极改革创新，探索形成了一批可复制、可推广的新举措。 “自 主核销”是天津海关在全国首创的加工贸易监管模式，采用“申报制”方式明确了企业如实申报的责任，让管理规范、信用良好的高资信企业自主核算生产耗用料件 数量，完成加工贸易核销。位于天津保税区的亚实动力系统有限公司是天津海关首批“自主核销”试点企业之一。公司供应链经理吴羡告诉《经济日报》记者，实施 “自主核销”以后，足不出户即可完成加工贸易的 2016-09-26
  中国外贸怎么升级 中国外贸怎么升级 核心提示 　　外贸与当前中国经济所面临的压力并无二致，外贸升级与供给侧结构性改革处在同一过程之中 　　一季度服务进出口额同比增长23.7%，促进外贸结构升级作用显著 　　应大力推进“一带一路”建设和国际产能合作，带动我国产品、技术、标准、服务出口 　　创新、开放是重要的发展理念，也是外贸升级的必然路径。针对当前外贸复杂严峻的形势，国务院日前印发了《关于促进外贸回稳向好的若干意见》，为外贸稳增长、调结构提出了更多精准措施。新政策为外贸升级提供了哪些新思路？如何更加主动地推动外贸创新发展 2016-09-26
  一个20年老外贸给外贸新人的心里话 一个20年老外贸给外贸新人的心里话 和我这样的外贸小白最喜欢看前辈的经验了，外贸江湖20年，多少成败得失，尽在以下文字中： 第一：成功的外贸业务员共同的特征 外在方面：彬彬有礼，善于沟通，口才便给，人际融洽。外贸业务很大程度上是一项交流与沟通的工作，无论你是专业贸易公司、工厂的外贸部、还是自己做SOHO，你都要和以下几种人打交道：买家、卖家、报关的、报检的、银行的、货代的、船公司的，若是工厂的业务员，还要和上至老板下到车间操作工都搞好关系，对有的人你是强势的，有的你是弱势的 2016-09-25
  找不到客户怎么办？本文告诉您 找不到客户怎么办？本文告诉您 一．找不到客户怎么办？ 　　有很多各种各样的原因值得思考： 　　1.是我们产品的问题吗？ 　　2.是自己努力的还不够吗？ 　　3.是自己在做业务的时候的方法不对吗？ 　　4.在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗？ 　　关于以上4点（肯定不止这些）原因，给出一些我自己的经验之谈。 　　1）客观的认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪。是否真的没有竞争力？我想既然是做外贸产品，应该是不存在在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。退一万步说，假设真有 2016-09-25
  形式发票与商业发票的区别 形式发票与商业发票的区别 1、在外贸中商业发票和形式发票的区别是什么？ 2、如果商业发票当形式发票给了客户，有什么后果？一般两种都开。形式发票（PROFORMA INVOICE）相当于买卖双方的合同。通常用来双方执行的。 而商业发票（COMMERCIAL INVOICE）一般是用来给客人清关报税用的，通常其金额可以根据客人的需要开小一点方便客人逃税 没什么严重后果的.而且要看你客人需要什么发票你就给她什么发票就可以了 形式发票又叫预示发票（P/I）。卖方凭此预先让卖方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方 2016-09-22
  外贸流程 外贸流程 1．客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计 2016-09-22
  FOB操作流程 FOB操作流程 我们是工厂，现在有家外贸公司和我们做FOB上海，已经付了30%的定金，请问我接下来应该怎么做，比如做装箱资料，还有报关等。具体的流程请经验丰富的朋友告诉我下。 1．客户 询盘 ：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。　　2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。　　3．得到订单：经过洽谈，收到客户 2016-09-22
  外贸报价单完整格式 外贸报价单完整格式 简明外贸报价单（Price List）范本 报价单 Price List 报价日期：年 月 日 Supplier 　 Address 　 供应商 公司地址 Contact 　 Approvals 　 联系人名 产品认证 Tel 　 Fax 　 电话号码 传真号码 Mobile 　 Messenger Skype 手机 即时通讯 Established 　 OEM 　 成立时间 贴牌加工 Employees 　 R&D Staff 　 员工人数 研发人数 E-mail 　 W 2016-02-19
  外贸订单执行流程 位置:首页 / 业务知识» 外贸订单执行流程 一.客户询盘： 一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。 二.报价： 对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。 业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家 2010-01-26
  提单系统知识 提单系统知识一、提单的基本知识 1.提单的定义与关系人海运提单Marine Bill of Lading or Ocean Bill of Lading，或简称为提单Bill of Lading, B/L，是国际结算中的一种最重要的单据。《汉堡规则》给提单下的定义是：Bill of lading, means a document which evidences a contract of carriage by sea and the taking over or loading of the goods by the carrier, and by which the carrier undertakes to deliver the goods against surrender of the document. A provision in the document 2009-06-28
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